INBOUND MARKETING: qué es, metodología y estrategias
¿Qué es el Inbound Marketing?
El Inbound Marketing es una metodología que mediante la combinación de técnicas de marketing y publicidad tiene como objetivo la captación de clientes potenciales con la intención de convertirlos en leads a través de la creación de contenidos de valor a medida para satisfacer sus necesidades. Esta metodología contacta a personas que se encuentran al inicio del proceso de compra y les acompaña a lo largo de dicho proceso. Siempre se está pendiente del punto del proceso de compra en el que se encuentra el cliente potencial para personalizar el contenido que se le ofrece en cada momento. De esta manera, gracias al uso de las correspondientes estrategias y acciones, finalmente se consigue fidelizar al cliente.
El Inbound Marketing tiene múltiples beneficios:
- El alcance a clientes potenciales.
- La comunidad que se forma en torno a la marca.
- Refuerza la imagen de marca de la empresa.
- Se ahorran recursos permanentemente gracias a la automatización del marketing.
- Se consigue una comunicación bidireccional gracias a la interacción.
- Es posible la segmentación para dirigirnos al público objetivo.
- Las empresas consiguen clientes de manera constante, debido a la metodología de Inbound Marketing.
¿Cuál es la metodología de Inbound Marketing?
El Inbound Marketing se ha ido adaptando a lo largo del tiempo a raíz de los cambios en los procesos de compra. Estos procesos están afectados por la manera en la que compran los clientes, el proceso de decisión de compra, la manera en la que vivimos y las necesidades que identificamos para la adquisición de un producto o servicio.
Con el proceso de compra, nos referimos al momento actual, a la manera en que el cliente da uso a las aplicaciones, a los buscadores, a Internet y a los e-commerce. Las empresas, por su lado, también se benefician del uso que los usuarios dan a estas plataformas, ya que, gracias a la información que se registra, les hacen posible la difusión de contenido de todo tipo de acuerdo al momento del proceso de compra en el que se encuentre el cliente.
La metodología de Inbound Marketing utilizada por V3rtice, agencia de comunicación, se divide en cuatro etapas que consiguen, finalmente, la fidelización del cliente potencial: captación, conversión, venta y fidelización.
¿Qué estrategias se desarrollan en Inbound Marketing?
En V3rtice, como agencia de marketing digital en Barcelona y Madrid, se cuenta con las siguientes estrategias de Inbound Marketing:
Utilizamos estrategias de posicionamiento SEO cuando los usuarios en Internet buscan información acerca de algún producto o servicio. Las empresas gracias a estas estrategias crean contenido y lo posicionan en buscadores para que el usuario lo encuentre y así conseguir tráfico de calidad y atraer clientes potenciales.
Se desarrolla, asimismo, una estrategia de social media para reforzar el posicionamiento y así conseguir que los clientes encuentren a las marcas por otras plataformas. En esta estrategia, se tienen que escoger bien las redes en las que vamos a subir nuestro contenido de valor, ya que no todas las redes son iguales y se encuentran perfiles distintos en cada una de ellas. Así que una vez escogida la red social (o redes sociales) que vamos a utilizar para Inbound Marketing habrá que definir muy bien los objetivos, el tipo de contenido que publicaremos y la frecuencia en que lo haremos.
Además, para llevar a cabo acciones de Inbound Marketing no puede faltar el desarrollo de un buyer persona, fijar objetivos SMART, planificar el contenido que se va a crear, hacer el análisis de la competencia y, al finalizar, medir las acciones que hemos realizado.
¿Qué es el buyer persona? Es un documento donde se plasma cuál es el cliente ideal de nuestra marca. Se definen en este las necesidades del cliente y las posibles soluciones que podemos ofrecerle con nuestro producto o servicio. Tener un buen y claro buyer persona nos ayudará conseguir más lead y aumentar las ventas.
Los objetivos SMART son objetivos medibles que nos sirven para determinar si las acciones que emprenderemos van a funcionar o no. Por lo tanto, a la hora de desarrollar una estrategia y pensar en las acciones que se implementarán en ella, debemos fijar objetivos que sean mensurables, específicos, alcanzables, relevantes y temporales. De esta manera conseguiremos medir el éxito de las acciones y si los resultados obtenidos son positivos.
Se debe analizar a la competencia, esta puede ayudarnos a saber qué es lo que funciona o no, hacernos saber donde encontrar a nuestro público objetivo, qué quiere la audiencia, etc. No debemos copiar lo que hace nuestra competencia, simplemente mejorarlo o hacerlo propio a partir de lo que hemos visto en ella.
La medición de las acciones es el último paso de todos, pero no tiene que tomarse a la ligera. Tiene una importante relevancia y es que debemos saber si las acciones que hemos llevado a cabo han sido útiles o no y así decidir si implementarlas en otras estrategias o modificarlas para conseguir mejores resultados la próxima vez. Para ello debemos registrar todas las acciones realizadas y medir sus resultados.
Si tu empresa necesita conseguir clientes potenciales para aumentar las ventas y conseguir predicadores de la marca para así hacer crecer tu negocio, V3rtice agencia de comunicación, marketing digital y diseño, es tu aliado perfecto.
¡Contacta con V3rtice!
Los eventos en V3rtice: metodología, evolución y futuras tendencias.
Los eventos en V3rtice: metodología, evolución y futuras tendencias.
V3rtice como agencia de comunicación 360 somos expertos en la organización de eventos de relaciones públicas y es por eso que debes seguir leyendo… ¡Vamos a contártelo todo!
¿Qué es un Evento PR y qué tipo de eventos hemos creado en V3rtice?
Un evento de relaciones públicas es una oportunidad para conseguir establecer contacto directo con nuestro público objetivo y estrechar vínculos con ellos, así como conseguir transmitir nuestros valores de marca a nuestros clientes.
En V3rtice organizamos y conseguimos que nuestros eventos sean la vía perfecta a través de la cual hacer realidad los objetivos de nuestros clientes, adaptándonos a cada uno de ellos. En la agencia de comunicación de Madrid y Barcelona, llevamos carrerilla en este sector y es que ya hemos creado eventos internos para dar a conocer las novedades de una empresa, el desarrollo de campañas motivacionales y de recursos humanos, eventos corporativos para lanzar nuevos productos y/o servicios, inauguraciones de sedes, eventos de prensa par das a conocer un estudio, informe o noticias, entre otros. Como agencia 360, en V3rtice nos adaptamos a las necesidades de cada evento. Nuestro “know how” se basa en eventos de prensa, corporativos, tecnológicos, de formación, salud, etc.
Para V3rtice, la agencia 360, es clave definir la temática del evento y encontrar el formato más adecuado para conseguir los objetivos propuestos. De esta manera, se conseguirá que el evento trascienda en la conversación y se vuelva relevante.
Hoy en día, el uso de la digitalización es algo prioritario en un evento: tanto previamente como durante y posteriormente al mismo. Es clave para la promoción (captación de inscritos), para la divulgación del contenido, para la interacción con los asistentes, etc. En V3rtice sabemos muy bien la teoría, pero aplicarla en la práctica se nos da todavía mejor.
Entonces, ¿cuál es la metodología que seguimos en V3rtice para la creación de los Eventos PR?
Es muy importante saber y tener claro qué es lo que el cliente quiere y por qué nos ha contactado. Debido a ello, el primer paso es reunirnos con el cliente para tener un brief más tangible del evento: desde el propio concepto hasta los objetivos del mismo. En esta primera fase se define el guión y programa del evento, ya que esto nos permitirá activar la preproducción.
En el proceso de preproducción nos encargamos de coordinar junto al cliente todas las necesidades técnicas y humanas: desde el alquiler del espacio, la contratación logística del evento (sonido, iluminación, streaming, etc.), el cátering, mobiliario y demás.
Tras esta primera fase, nos adentramos en la fase avanzada. Uno de los puntos claves es definir la estrategia de comunicación del evento y tener en cuenta las acciones de prensa y/o protocolo como posibles acciones promocionales tanto online como offline.
Cuando llega la fecha del evento, como agencia de comunicación, nos encargamos de la cobertura del mismo (tanto de la comunicación, el audiovisual, etc.): la atención de los asistentes, la atención en medios, la gestión de los proveedores, etc. Milimetramos todos los aspectos a tener en cuenta en el evento.
Posterior al evento, realizamos el cierre mediante la redacción de un informe cualitativo.
Tal y como en todos o la mayoría de sectores profesionales, en V3rtice hemos notado cambios en cuanto a las realizaciones de los eventos de relaciones públicas en comparación con años atrás. Con la postpandemia, los streamings han cogido fuerza hasta el punto de quedarse para ofrecer un formato híbrido. Los eventos son más colaborativos entre empresas y partners y se desarrollan de una manera más interactiva. Se huye de los formatos más teóricos y corporativos y se propone un contenido que permita interactuar y participar a los usuarios, algo más cualitativo.
En V3rtice, agencia de comunicación en Barcelona y Madrid, hemos sabido adaptarnos a la evolución que se ha dado a lo largo de los años. Más arriba os hemos comentado los tipos de eventos que ya hemos realizado en la agencia de comunicación, pero ¿qué hay de los que no hemos tenido la oportunidad de realizar? Somos ambiciosos, nuestra especialidad son los retos y nos encanta dar forma a eventos y coordinar tanto la parte de comunicación como la logística. Así que desde aquí hacemos un llamamiento a las personas que nos quieran poner a prueba y quieran arriesgarse junto a nosotros, ¡no decepcionamos!
En V3rtice vivimos el presente, pero pensamos también en qué nos puede deparar el futuro. Estamos volviendo a la normalidad y actualmente, en la agencia 360, organizamos entre dos y tres eventos al mes. Nuestra visión de futuro es convertirnos en referentes en la organización de eventos. No dudamos en que si seguimos en esta línea y trabajando igual de duro que lo estamos haciendo ¡lo vamos a conseguir! Las marcas We Are Knitter y Northius confiaron en nosotros y ambas acabaron siendo casos de éxito.
We Are Knitter: desarrollamos una estrategia de prensa e influencer marketing para la inauguración de su único establecimiento físico. Un evento que duró todo el día donde se convocó a la prensa para cubrir el evento y a más de treinta influencers de lifestyle, consiguiendo hacer realidad las ideas de la marca uniendo todos sus valores: moda, sostenibilidad y pasión por tejer.
Northius: creamos contenidos para medios de comunicación de las trece escuelas de formación que forman el grupo. Una estrategia clave para Northius fue la gestión one-to-one con medios de comunicación.
Tendencias 2023 en eventos PR
Te contamos tres nuevas tendencias que se darán en 2023 para Eventos PR:
En un mundo en el que todo va tan acelerado y hay tantísima información por todos lados, es indispensable generar información relevante, sobre todo en redes sociales. Los contenidos multiplataforma son una de las principales tendencias.
Siempre hay que estar pendiente de encontrar nichos de mercado, abordarlos y conseguir ser un referente en ellos. Los podcasts vienen pisando fuerte para la creación de comunicación multicanal unificada y el contrarresto de las fake news.
El engagement de audiencias es esencial y con los creadores de contenidos especializados la efectividad de este aumentará. Será clave proporcionar contenido especializado y diferenciador a nuestro público potencial.
Si quieres organizar un evento para tu marca/negocio y conseguir un buen impacto en medios y en tu audiencia potencial, contacta con nosotros. ¡Estaremos encantados de hacer realidad tus objetivos!
¡Contacta con V3rtice!
Auditoría SEO, importancia y metodología.
V3rtice agencia de comunicación 360 junto con su equipo de marketing digital, te trae todos los detalles sobre las auditorías SEO.
¿Qué es y por qué es importante hacer una auditoría SEO?
Una auditoría SEO se basa en un análisis exhaustivo para evaluar todos los factores que afectan al rendimiento orgánico de nuestro sitio web. Es decir, es un proceso de trabajo que tiene como único objetivo identificar toda aquella información sobre las debilidades que impiden que una página web se clasifique naturalmente en rankings/ resultados de búsqueda como en el que es ya más que conocido Google.
¿Y qué puede ofrecerte nuestra agencia de marketing digital en este sentido? En primer lugar, un estudio de una agencia especializada te permitirá conservar la salud general de tu sitio web y además, mantener actualizada la estrategia de SEO. De esta manera se garantizará que el sitio web esté cuidado y optimizado correctamente para la búsqueda de lo más importante: que no se pierda una cantidad significativa de tráfico y con ello, la atención de los clientes potenciales.
Por otra parte, nuestra agencia de marketing de Madrid o Barcelona, exprimirá la tecnología disponible y estudiará el comportamiento de los usuarios porque éstos están en constante evolución. Este “reciclaje” constante en el desempeño de un sitio web, nos permitirá adaptarnos a nuevos contextos y brindar la mejor experiencia al usuario que visita la web.
Pero además de eso, nos sumergimos en claves más específicas como: optimizar la indexación y la jerarquización, identificar las keywords adecuadas, conocer la velocidad de carga, encontrar enlaces rotos y duplicados etc. En definitiva, mejoraremos el contenido de tu página web, para despuntar frente a tus competidores.
¿Cómo realiza la agencia de comunicación V3rtice una auditoría SEO?
Contamos con un equipo de SEO tanto en Barcelona como en Madrid, proporcionando a nuestros clientes una auditoría de SEO íntegra y teniendo presentes las tendencias, para conseguir el mejor rendimiento de tu página web.
¿Y cuál es nuestro propósito como agencia especializada en marketing digital? Fácil, responder a todas aquellas incógnitas por las cuales tu empresa no está pudiendo alcanzar los objetivos de su página web, para ponerles solución.
Estos son las fases que sigue V3rtice para garantizar una auditoría de SEO de calidad:
Puede que te parezcan términos que suenan muy lejanos, pero no te preocupes, en V3rtice como agencia especializada en SEO, estaremos para guiarte, hacer que tu negocio brille y que además, te haga brillar.
¿Qué se obtiene de la auditoría SEO y qué hacemos con ello?
Después de que nuestro equipo de SEO termine esta auditoría, analizamos en profundidad todo lo que hemos obtenido: errores, mejoras, advertencias…
Ya sea SEO técnico, SEO onpage, SEO offpage, lo que hacemos es calendarizar todas las propuestas de cambios y mejoras por orden de importancia para poder ejecutarlos de manera eficiente. Con esto conseguimos que cada mes, auditando siempre para comprobar que todos los cambios realizados los esté indexando Google correctamente, mejore el posicionamiento SEO de las webs de nuestros clientes.
Si no sabes cómo está tu marca posicionada en SEO, y te gustaría tener una visión clara del posicionamiento que tienes en los motores de búsqueda, déjalo en manos de nuestros especialistas. Una inversión que sin duda te permitirá optimizar tus recursos más rápido de lo que crees. ¿Quieres conocernos más?